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从自富到共富的营销鬼才——谢芳芳发布日期:2024-01-03 浏览次数: 176


“咱们的产品是好产品,移动服务、上门服务理念也是符合市场趋势的,只要跟别人讲透,人愿意做尝试,我们就成功了一半!”12月20号,深圳,凌晨1点,谢芳芳还在跟团队成员讨论调整营销方案,为大家加油打气。对此,团队成员也习以为常,大家都说,跟着芳大干,能拿到结果,辛苦一些也值了。

出身安徽农村,17岁外出打工,从月薪200到年薪几百万,从孤身打拼到领导万人团队,从一台仪器到品牌建设,她是如何一步步成为别人口中的“营销鬼才”?

1、被老天眷顾?——帮人即帮己,危机即机会!

谢芳芳幼年时在安徽农村,爷爷是附近有名的村长、生产队队长,常常联合周边几十个村子一起种植养殖,共同发家致富。“爷爷常说,自己牛不是牛,帮助所有人变更好,才是真的牛!现在,这句话也成为了我的人生格言。”聊起从前,谢芳芳有些感慨。

谢芳芳的成长路径让很多人羡慕:2004年,初出茅庐的谢芳芳开始在广东做旅行社机票旅游代理业务,连续多年销冠;17岁开始做资源整合,一年时间谈定了200家店资源合作。后来,就是阶梯式上升:1年的企业营销培训销冠;5年微商市场第一,2019年公司拿货1个亿;加入优姿集团做大唐辣妈仅用6个月旗下300个加盟店,一年600家加盟店,3年3000家加盟店。

“有些人奇怪,为什么我从一开始做销售业绩就非常好?因为在我看来,帮人即帮己。”谢芳芳为人豪爽,朋友有难她从不推辞:

“芳大,怎么拓客获客?”

“芳大,我信息发出去了客户不咋理我?”

“跟老公吵架了,好生气!”

她被大家亲切地叫“芳大”,无论是事业上的难题,还是生活中遇到坎,大家都更倾向寻求她的帮助,她也总是不遗余力地帮助他们,常常凌晨一两点还在为朋友解决烦恼,这也造就了她带领的团队凝聚力特别强,做起营销所向披靡,印证了团队口号——人心齐,泰山移,超越梦想没问题!

疫情三年,有人看到的是实体门店的萎缩,有人却看到社区经济的崛起、到家服务的兴起。谢芳芳有句口头禅:“所有危机都是机会”。

“我看到了机会,市场趋势带来的机会,国货的机会!”谢芳芳和伙伴们仔细分析了当下市场趋势:人们对健康的需求越来越强,大健康、抗衰事业前景一片大好!市场对到家服务需求也越来越旺盛!于是,谢芳芳主动向集团请缨,成为了薇欧品牌负责人。

谢芳芳也没有让大家失望,仅仅半年时间,截至2023年11月,全国已经有了近6000家薇欧,甚至延伸到了韩国、美国等海外。

2、真实才是营销的灵魂,造就“营销鬼才”

曾有不少人问她,营销的秘诀究竟是什么?谢芳芳说:“对我来说,我做营销,就靠‘真实’二字。我所有的拓客、营销活动都是一个步骤接一个步骤实操的,不是简单发个信息就完成了,内里的引导与交流也都在步骤里的。”

疫情时,谢芳芳看到了别人看不到的机遇,她把她独特眼光,加上多年市场营销积累的互联网思维+社群玩法+社区经济+团队凝聚力+协调管理能力,都融合在一起,重构薇欧新型营销策略。

薇欧创始之初,从产品、仪器的研发,到使用培训、推广方案,都是谢芳芳芳带领团队熬了一夜又一夜努力做出来的。针对当前行业普遍重服务、轻产品、且重资产投资的现状,谢芳芳希望将薇欧打造成产品与服务并重的品牌:用到家服务打动市场,用移动健康管理师鼓励轻资产创业,成为服务方式的革命者。

薇欧,专注抗衰,不止面部,依靠优质的护肤产品;薇欧“四大天王”:薇到家移动式服务、薇空间门店业绩增长方案、薇全家、薇青春的承接与延伸,打出一系列的营销组合拳,让薇欧疫情期间一经发布,便创造了2个月内销量达到了10万+件,半年合作门店达到了近6000家的成绩!

在成为薇欧品牌负责人后,谢芳芳不仅要开拓市场,还需要建立品牌配套的一系列硬件——手册、说明、商城,以及一系列软件——企业文化、协同方案。她深知,任何人想做一番事业,都需要不断学习进步,于是她建立了兔子商学院,让大家进行系统化的学习项目运作、营销拓客。

但谢芳芳常说,让大家不要神化她,她还是那个仗义豪爽的“芳大”,能在万人讲堂侃侃而谈,也能在街边就着竹签吃小吃。

3、一起寻找幸福路,家庭事业双丰收

做事业为的是什么?仅仅是赚钱吗?

作为团队“大家长”的谢芳芳,关心的不止是团队成员挣钱了没有,还有他们的幸福指数。

她常说:“我能走到今天,离不开团队每一个人的支持,我希望大家能一起奋斗获得更好的生活,不仅是赚钱,还有亲子关系、夫妻关系,都能越来越好,才是生活的大圆满。”

这些年,谢芳芳不仅带领着她的团队取得了耀眼成绩,她团队里的成员,也开始自己发挥光和热:

团队冠军体系的丁春兰,用三年的时间,带领着无数亲朋好友白手起家,把门店扩张到广东东莞每一个镇及全国各地,帮姐妹们月入5~6位数,在成就别人的同时,也成就了自己。

产业的带动,让更多的人有了就业的机会,为当地解决了就业问题,也为当地创造了更多的经济价值。

遭遇中年失业的李静,选择轻资产投入做移动健康管理师,23天收款63000元,不仅能照顾自己和孩子,还拥有了一份自由且有经济底气的事业。

随着越来越多的人的加入与认可,“芳大”逐渐成为“真实”、“信任”的代名词,真正把“人心齐,泰山移,超越梦想没问题”的口号拉近到生活。芳大说,将来,她还会带领大家开更多的店,让更多人都感受到薇欧的产品,让大家都找到通向幸福的路!